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双节结束家居卖场业绩呈下降趋势万芳来宾

2020-02-14 13:52:25  科维五金网

按以往惯例,国庆黄金周是传统的装修旺季,也是家居建材市场销售的黄金时段。但这个“双节”期间,记者通过采访发现,今年家居建材的销售情况大不如前,与去年同期相比,有明显下降的趋势,传统的“金九银十”成为“过去时”。虽然商家加大了打折、抽奖力度,不少卖场还推出了诸如全城比价、工厂直销特卖会等活动。但仍然无法改变市场的冷清场面。另一方面,冷热不均也是这个黄金周的一个显著特征。

促销仍是“重头戏” 消费者反应冷淡

促销是卖场假日经济的主旋律,也是吸引消费者最直接的方式。在市场不容乐观的前提下,促销还能否让家居卖场顾客盈门、业绩飘红?据了解,“十一”期间,成都各大卖场均给出了更大力度的优惠,同时在促销方式上采取了更多手段。比如富森美家居举行了“以一抵百大促销”活动,消费者凭“以一抵百”优惠券全城最低成交价基础上满1000元再省100元。居然之家则采取了多种促销方式组合的形式,包括工厂直销特卖会、家具建材打折加送礼等。红星美凯龙讲求“实惠”,给出了直接折扣。圣地亚家居则加大了今年十一的抽奖力度,增至往年的5-6倍。

然而,如此大力度优惠政策似乎也难以抗拒成都家居市场整体销售平淡的大势。其实成都多数家居卖场人气都不大旺,“促销热市场冷”已是行业共同面临的问题。在走访中,菲林格尔地板的导购员就告诉记者,今年销量没有往年好,一是受房地产的影响,装修房子的业主数量上明显减少,此外就是大多数还是更愿意选择国庆长假和家人一起出去旅游,来选家居建材的人还是占少数的。而一位在店内选购家具的顾客告诉记者:“感觉现在商家做促销活动是一年四季都在做,所以并非一定要在十一期间下单,不过可以先来了解一下行情,至于会不会下单还需要再多逛几家才能决定,毕竟成都这么多卖场都在做活动,还是要对比后才能决定。”

展会冷热不均 "二次装修"需求凸现

8天的超长黄金周,房交会压轴登场。今年房交会与以往不同,选在了假期后半段,这倒是满足了一部分市民购房休假两不误的需求。在现场可以看到,许多品质楼盘的展厅里堆满了很多购房者,这样的场面在今年春交会现场是不多见的。新楼盘展示区人山人海,然而家居馆却相对冷清。记者在走访中发现,一方面商家自己也对于千篇一律的活动感到疲乏,但另一方面也不愿意错过任何促销的契机。“商家、卖场、第三方,线下活动犹如潮水一般涌来,我们自己都已经精疲力尽了。”某商家告诉记者,现在市场萎缩、竞争加剧,如果不想“死在沙滩上”,只有不懈地逆流向上,“说得直白点儿就是硬着头皮上!”商家勉强力撑,消费者却是反应平平。市民周先生告诉记者,趁着大假这几天已经逛了很多卖场了,到处都是打折促销,今天过来只是为了再比比价,想用最后几天再把该买的该订的都一一办妥。

持币观望的并非只是周先生,而应该是大部分家居消费者目前的态度。这一概念并非是指股民逢低吸纳或是购房者抄底房价,而是指家居消费者在众多价格战中反复比价,寻找到符合自己心理价位的产品。话说回来,在行业价格体系不健全、品牌价值不突出的当下,消费者只能依靠价格作为重要判断因素。在这里记者也要告诫各位家居消费者,家居不能单单只看价格,产品品质、环保健康、售后服务等方面也必须要仔细考量。

与房交会同期举行的家具直销周则折射出另一种市场状态——“二次装修”市场蠢蠢欲动。记者从组委会了解到,来到家具直销周的消费者除了新房装修消费者,“二次装修”也不占少数。这群消费者大多数并非是全屋装修,以购买小件产品为主,只是买一套沙发或者换一张床。虽然整体单量较小,但是这一部分消费潜力却是实实在在的刚性需求。

消费者趋于理性 看促销也看品质

在黄金周期间,很多家居商家都推出了限量放价活动,并提出“全年全市最低价”的口号,以吸引更多的眼球。“金九银十”可谓是家居企业背水一战的关键时期,消费者在购买产品时也需要火眼金睛,辨清真实惠与假促销。其实,只要商家在放价的同时,保证产品质量及售后服务,消费者还是很买账的。

记者在十一期间走访了一些家居卖场,发现蓉城消费者购买家居建材的热情还是存在的,虽说部分消费者是冲着十一的促销活动而来,但是如今的消费者更加理性了。在北门富森美家居购买地板的王小姐告诉记者,在购买地板前,她也做了不少功课,对地板也有一定认识,购买地板的时候,除了看价格,还比较看重产品的质量及售后服务。

十一期间商家多是以套餐或者特价的形式促销,部分消费者反映,一些套餐看上去很便宜实惠,但不是很符合家庭装修风格或者不大实用,即使价格比较诱人,也不得不放弃。所以,十一期间的物美价廉的好产品也需要花一番心思淘一淘,消费者需看清打折促销产品是否是正品,同时记得索要售货发票。

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